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Jordi Piqué en BizBarcelona

Nuestro Coach y Delegado en Barcelona, Jordi Piqué, participando en la ponencia que junto con Juan Carlos Fontcuberta, Socio Director de Impulso Coaching de Negocios, llevaron a cabo durante la 6ª edición de BizBarcelona. La conferencia, titulada “Muchos compran, pocos venden” giró en torno a las habilidades comerciales y la actitud
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El líder comercial sin la excusa de la crisis

Entiendo que haya diferentes opiniones sobre el final de la crisis, pero vamos a dar por hecho que comercialmente hay más oportunidades, aunque sólo sea por anticiparnos con una actitud comercial proactiva a lo que pueda venir.

La crisis quedó atrás, al menos como excusa, ¿y ahora qué…? Ese momento esperado durante años, esa posición de privilegio en la línea de salida para los sobrevivientes ya está aquí, la carrera comercial ha comenzado ¿estamos realmente preparados?

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El pasado 27 de Octubre en Ciudad Real – Haz de tu empresa un negocio rentable

Haz de tu empresa un negocio rentable

Impulso Coaching en colaboración con la Asociación de Jóvenes Empresarios de Ciudad Real, ha aportado un punto de vista diferente a los empresarios asistentes al taller celebrado el pasado 27 de octubre  «Impulsa tus ventas, haz de tu empresa un negocio rentable».

El taller, que fue organizado por Eugenia Fernández, directora comercial de Impulso Coaching en Ciudad Real, e impartido por Catalina Fuster Coach Certificada y por nuestro Director Territorial Pedro Valladolid , se inició con las preguntas:

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¿Tu empresa es como un equipo de benjamines? – Por Santiago Torre

(Entrada publicada el 20 de Enero de 2013)

Sábado por la mañana, suena el despertador temprano, arriba, a Juan le toca el partido de futbol semanal de su hijo pequeño, que pereza, mira por la ventana, al menos no llueve e incluso parece que el día va a ser agradable, menos mal. Parecía un sábado como otros desde que comenzó el curso, pero en esta ocasión sucedieron cosas diferentes que hicieron que Juan se replanteara algunos aspectos que habían pasado ocultos.

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¿Quién nos dice cuánto podemos vender? – Por Gonzalo Martín

(Artículo publicado 20/1/2015)

Ya debes saber cuáles son tus objetivos de ventas para este año…

Es seguro que para llegar a un sitio (objetivos de ventas) primero debemos conocer cuál es nuestro destino. Lo tenemos interiorizado, por eso tenemos una idea de cuál es la facturación que deseamos para este año.

Seguro que NO nos hemos fijado como objetivo facturar el doble que el año pasado. Hemos creído más realista “facturar algo más que el año pasado, entre un 10 o un 15% estaría bien”. “Sería genial alcanzar a las cifras de hace 5 años…. Bueno eso es prácticamente imposible, los buenos tiempos han quedado atrás…”

¿Por qué?

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El impacto del entrenamiento en ventas de tus vendedores en la cuenta de resultados- Por Amparo Barra

El panorama económico actual pone de manifiesto que la gran mayoría de las organizaciones carecen de vendedores con una musculatura comercial entrenada, la cual no era tan necesaria en época de bonanza.

La formación que puede recibir cualquier profesional es insuficiente por sí sola para capacitarle en su desempeño, y lo mismo podríamos afirmar respecto de los vendedores. Es el entrenamiento y no la formación lo que dota al vendedor de una praxis eficaz en ventas.

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Cuando vender es casi imposible – Salvador Minguijón

Imagínate que tienes una pequeña tienda de productos textiles en un estrecho callejón. Tienes a tu competencia enfrente a 3 metros de distancia y en un radio de 10 metros hay otras cinco tiendas más que venden exactamente lo mismo que tú, cualquier esfuerzo de diferenciación es inútil, tu competencia copia en unas horas cualquier cosa que se te ocurra hacer. Por el callejón desfila un rio de 300.000 zombis al día, perdidos en el laberinto que suponen las 3.000 tiendas del Gran Bazar de Estambul.

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Plan de Ventas Profesional en 12 pasos – Por Gonzalo Martín

No hay buenas ventas, sino buenos planes.

Cuando me reúno con mis clientes y queremos aumentar las ventas, lo cual ocurre casi siempre, nuestras mentes van dirigidas al resultado final de la ecuación:

X + X+ X…= AUMENTO CIFRA DE VENTAS

Y nuestra mente no nos lleva casi nunca a las “X” (estoy exagerando, siempre hay “x” que creemos conocer).

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Haz de tu empresa un negocio rentable

Impulso Coaching participa en las Mesas de Innovación organizadas por Getafe Iniciativas con un taller titulado «Impulsa tus ventas, haz de tu empresa un negocio rentable».

¿Nos situamos por encima o por debajo de la línea? Pedro Valladolid, coach certificado y delegado de Impulso Coaching en Madrid, comenzaba de esta manera su taller de trabajo. ¿Somos capaces de asumir nuestra capacidad para cambiar las cosas y ser responsables de nuestras acciones o preferimos quitarnos responsabilidades y culpar a otros por nuestra situación?

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