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La pesca con mosca y el Coaching

En una ocasión oí a Stephen Covey relatar una historia sobre pescadores. Decía que dos pescadores se encontraban en un río de los Estados Unidos pescando con la técnica de la mosca. Al ver la cara de extrañeza que pusimos los asistentes (era en España y no sabíamos exactamente de lo que hablaba), explicó que es una técnica muy popular en Estados Unidos y que veremos en muchas películas, consiste en ir moviendo un hilo cómo un látigo por encima del agua golpeando ocasionalmente la misma de forma que parezca que ha caído un insecto en ella, lo que unido a la forma del anzuelo realmente le parece a la trucha que así ha sido. Una vez que el pez piensa que ahí hay un insecto todavía vivo se lanza inmediatamente a su captura. Para que todo esto tenga efecto, el pez debe sentir que todo esto ocurre muy cerca de él, por lo que es de gran importancia que el cebo toque el agua en la proximidad de la truchas.

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Yo en eso no me monto – Por Santiago Torre

“Bueno, aquí estoy, a ver que me cuentan, muy interesante tiene que ser porque mira que han insistido en que venga hoy” se decía internamente Alfonso una vez que había llegado – a la carrera como siempre- a la sede de su asociación empresarial.

Alfonso es el propietario de una pequeña empresa de distribución de productos alimenticios y bebidas que ahora y debido a la crisis (palabras textuales que el repite como un mantra una y otra vez a todo con el que se cruza, “debido a la crisis”) está pasando por momentos muy delicados. Ha acudido a la convocatoria, por primera vez en mucho tiempo, de una formación que una asociación empresarial a la que pertenece ha convocado e insistido para que acudan.

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Venta Retail: Cómo generar hiperconexión desde el mostrador

Con motivo de la actividad de investigación comercial sobre comportamiento de vendedores, el otro día entré en un concesionario de una marca de coches de gama alta. Se acercó a mí un vendedor de unos cincuenta años al que se le  notaba a primera vista que llevaba muchos años en el oficio, su sonrisa era franca, había brillo en sus ojos, su aspecto calmado, incluso me acercó su silla de oficina giratoria para que pudiera apreciar las líneas del vehículo en el que, se supone, estaba interesada. ¡Se había dado cuenta de que llevaba tacón alto y que tenía los pies doloridos!.

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Javier y su café – Por Santiago Torre

Javier es una persona que suele viajar por trabajo con frecuencia a los mismos lugares, por lo que suele moverse por entornos más o menos conocidos, pero en esta ocasión está en una ciudad que no conoce, que nunca había visitado antes y decide entrar a una cafetería a tomar un café. No tiene referencia alguna sobre lo que se va a encontrar, pero podemos intuir que en su trato con los camareros se topará con una de las situaciones que describo a continuación:

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Hay días que es mejor quedarse en casa – Por Santiago Torre

«Alberto, ¿podrías venir un momento a mi despacho, por favor? Tengo algo que comentarte»

Esa llamada del gran jefe blanco era un muy mal augurio. La empresa estaba pasando momentos muy complicados, se habían congelado los salarios, reducido al máximo los gastos, suprimidos becarios y personal en prácticas y Radio Macuto informaba reiteradamente sobre un posible ERE

Hacia allá se dirigió Alberto cual cordero al matadero, manos en los bolsillos, cabeza gacha como ofreciendo la nuca para que todo sea más rápido y sencillo.

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El cambio en tu empresa, pasa por ti – Por Pedro Cerdán

Si a mí me cuesta, puedo imaginarme el esfuerzo que deben realizar otras personas para no caer, día tras día, en los mismos hábitos improductivos de siempre.

Leo material en relación a ello, machaco a mis clientes para que se esfuercen, pero aun predicándolo, me sigue costando no caer en los mismos hábitos improductivos de siempre.

La costumbre, comodidad y repetición de esos hábitos día tras día, lo llamamos nuestra “zona de confort”. No quiere decir que esa “zona de confort” en la que estamos y gozamos (o padecemos) nos reporte tranquilidad, seguridad, bienestar. Las más de las veces, es al contrario. Pero la toleramos porque la conocemos. Es parte importante de nuestra vida.

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¿Todavía no has dedicado tiempo a tu planificación anual? – Por Silvia Hamparzoumian

Me gustaría compartir con todos vosotros la importancia de la planificación, hoy en día el tiempo nos come y hace que le dediquemos tiempo a lo urgente y no a lo verdaderamente importante. El dedicar un rato, aunque sea, sólo a pensar lo que quieres conseguir este año y que te gustaría cambiar con respecto al año pasado, es fundamental.

¿Qué es la planificación? un plano de ruta, un camino a seguir en un periodo de tiempo fijado.

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