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Zaragoza – Inicio 2 Octubre – Programa de Entrenamiento de Comerciales en Técnicas Profesionales de Venta

¿No logras que tu equipo consiga sus objetivos de ventas y no sabes exactamente por qué? Nosotros conseguiremos que empiecen a vender con éxito.

Tras 8 ediciones en las que han participado 46 empresas de diversos sectores y 127 vendedores, Impulso Coaching de Negocios lanza la próxima edición del Programa de Entrenamiento de Comerciales en Zaragoza. 

Metodología:

1.- Alineación triangular entrenador – empresa – entrenado en cuanto a objetivos cualitativos (desempeño) y cuantitativos (actividad comercial y cierres de venta). El entrenador mantiene una reunión previa al inicio del entrenamiento con la empresa a tal fin.

2.- Análisis integral del vendedor por el entrenador utilizando técnicas de coaching y herramientas objetivas de diagnóstico del desempeño: Estado emocional, capacidad de auto-motivación, barreras, miedos, proactividad, combatividad, direccionamiento al cierre de la venta…

3.- Transferencia de conocimientos en técnicas de neuroventa alineados con el desempeño necesario para conseguir los objetivos previamente definidos. 6 jornadas que se impartirán los viernes de 9 a 14 h. en semanas alternas.

– Viernes 2 de Octubre. Profesionalización de la Venta
– Viernes 23 de Octubre. Prospección, Captación y Planificación de la Acción Comercial
– Viernes 30 de Octubre. Generación de Hiperconexión y Rotura de Hielos Eficaces
– Viernes 13 de Noviembre. Técnicas de Indagación, Enfoque y Argumentación
– Viernes 27 de Noviembre. Superación de Bloqueos y Procesos de Cierre
– Viernes 18 de Diciembre. Técnicas de Seguimiento y Auto-Medición Comercial

4.- Medición semanal de ratios de actividad comercial en un inicio y, posteriormente, de cierres de venta, independientemente del sector o el tipo de producto o servicio que se venda, lo que permite al vendedor anclar nuevos hábitos propios de una praxis eficaz en ventas. 2 horas semanales por asistente.

5.- Soporte del entrenador al entrenado todos los días de la semana durante el tiempo de duración el programa.

6.- Feedback semanal del entrenador al responsable sobre la evolución del entrenado.

7.- Soporte al responsable durante el tiempo de duración del programa: Gestión emocional del vendedor, desempeño, cumplimiento de objetivos deseados por la empresa, cuadro de mando operativo, sencillo, ágil y eficaz.

8.- Acompañamiento del vendedor por el entrenador en el desempeño de su día a día (trabajo de campo, acompañamientos ante cliente real, análisis y feedback, potenciación y redireccionamiento). 4 horas por asistente.

9.- Una vez concluido el programa, soporte del entrenador al responsable a fin de consolidar las competencias, habilidades y hábitos adquiridos por el entrenado, tratamiento de desviaciones en cuanto a los objetivos deseados por la empresa, gestión y análisis de cuadro de mando (implementación propia o Plataforma Impulso).

10.- Informe y propuestas de mejora sobre el vendedor (estado emocional, desempeño, resultados, orientación al cierre, relación con su responsable), sistema comercial…

Destinatarios del Programa:

– Vendedores
– Responsables de equipos comerciales
– Jefes de ventas
– Directores comerciales

Beneficios para la Empresa:

– Reducción de costes en formación de la fuerza de ventas.
– Reducción del índice de rotación comercial.
– Mantenimiento de la cartera de clientes, ampliación de la misma y aumento de ventas.
– Herramienta potente de marketing interno, retribución en especie y blindaje de personas clave en la organización.
– Mejora del clima laboral.

Beneficios para el Vendedor:

– Profesionalización y dignificación de su desempeño.
– Desarrollo personal.
– Evolución profesional.
– Alta efectividad en el desempeño de competencias y consecución de resultados.
– Marketing personal.

Fechas y Horarios:

Los viernes, 2, 23 y 30 de octubre, 13 y 27 de noviembre, 18 de diciembre en horario de 9 a 14 horas.

Lugar:

IBERCIDE – Centro Ibercaja de Desarrollo Empresarial,  Ctra.  Cogullada, 127, Zaragoza.

Formador:

Salvador Minguijón, coach de negocios certificado y director territorial de Impulso Coaching de Negocios Zaragoza.

 Precio:

495€ + IVA. Parcialmente bonificable a través de la Fundación Tripartita. Las plazas son limitadas a un máximo de 20 asistentes y sólo se admitirá a una empresa por sector. Asignaremos las plazas por orden riguroso hasta que se agoten.

Recuerda que el 86% de los vendedores que reciben nuestro entrenamiento en ventas mejoran sus resultados comerciales. Reserva ya tu plaza en este enlace.

 

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