17, 24 y 31 de mayo de 17:00 a 19:00h.

25 plazas.

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Objetivo:

Todos somos vendedores. Con mayor o menor frecuencia nos vemos abocados a pedir algo a otras personas, muchas veces a cambio de algo que nosotros tenemos. Querámoslo o no, a menudo estamos implicados en procesos asimilables a un proceso comercial y por tanto, para maximizar nuestras posibilidades de éxito, necesitamos tener las capacidades propias del mejor de los vendedores, tanto a nivel de liderazgo como de gestión del proceso de intercambio o comercial. Se trata de ser efectivos en la relación con los demás, sean clientes, compañeros, subordinados o superiores, siempre con el bien común en mente.

Dirigido a: Empresarios, Emprendedores, Gerentes, responsables de departamento, Jefes de proyecto y a cualquiera que tenga interés en mejorar sus capacidades comerciales y de liderazgo e influencia.

Programa:

_Motivadores y perfiles de comportamiento DISC. Qué significa nuestro perfil. Introvertidos, extrovertidos y “ambivertidos”. Identificar el perfil de nuestro interlocutor. Aplicando DISC a la relación con los demás. Desarrollo de habilidades complementarias a nuestro perfil.

_Todos somos vendedores. Por qué debemos ser vendedores: el experto elástico. Práctica de hiperconexión e imitación estratégica. Flotabilidad. Claridad. El vendedor coach.

_Liderazgo. Definiciones. El liderazgo como vocación de servicio. Poder vs autoridad. Los pilares del liderazgo.

_La ciencia de influencia. Reciprocidad, coherencia, aprobación social, simpatía, autoridad y escasez. Aplicando la influencia a la colaboración.

_Los hábitos de la efectividad. Proactividad. Importancia de los objetivos. Gestión de prioridades. Relaciones win-win. Escucha activa. Sinergias. Los hábitos de renovación.

_Liderazgo e inteligencia emocional. Qué hay que tener para ser líder, autoconciencia, autogestión, empatía y capacidad social. Estilos de liderazgo.

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