Taller: “CÓMO CONSEGUIR MÁS CLIENTES Y ACTIVAR A LOS DURMIENTES”  (Dirección Comercial. Módulo 1) Salvador Minguijón 9:00/13:00h. 19abril – Taller Gratuito

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Objetivo:

La mayoría de nuestra acción comercial se focaliza en explotar correctamente nuestra cartera.

Salvo sectores muy especiales, la mayoría de nuestros ingresos y todavía más de los beneficios (el 80%) los obtenemos de un número muy restringido de clientes (el 20%) que nos compran repetitivamente siguiendo la inexorable ley de Pareto.

La mayor parte de nuestro esfuerzo comercial va enfocado a conseguir que nos clientes nos compren más veces, más cantidad y más productos, … y , claro, también a que nos ayude a vender recomendados a otros clientes.

En este taller tendrás la oportunidad de, utilizando la metodología de Impulso Coaching de Negocios, elaborar un tu propio plan de trabajo que te permitirá aumentar en un año los beneficios de lo que le vendes a tu cartera en 10-20 %. Sin milagros, ni soluciones mágicas, ni más recursos; simplemente haciendo un poco mejor lo que haces, sabes que deberías hacer o podrías hacer.

Dirigido a:

Empresarios, directores, gerentes, jefes de ventas, directores comerciales, responsables de equipos de ventas, técnicos de ventas.

Programa:

• La satisfacción del cliente.
• ¿Qué es lo que valoran de ti? ¿Qué es lo que les molesta?
• La planificación de la actividad comercial.
• Nichos de mercado: elegir cuales y decidir estrategias para ellos.
• 3 factores para incrementar los beneficios de las ventas: fidelización, venta media y margen.
• Elección de estrategias.
• Planificación de objetivos comerciales y control de resultados.
• Prepárate para salir a vender con éxito.

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