CONTENIDOS

1º AUTOCONTROL
Nada más desastroso que dejarnos llevar por una conducta visceral.
2º PREPARACIÓN
Planificar nuestro juego, con las posibles alternativas, argumentaciones, etc., en oposición a la improvisación. Ni siquiera los que se dedican al espectáculo de la improvisación dejan las cosas a la improvisación. Es muy posible que nuestro interlocutor nos sorprenda en algún momento y tengamos que hacerlo pero, cuanto mejor hayamos preparado el tema, tanto más fácil nos será salir airosos.
Tampoco debemos caer en la trampa de “rumiar” el problema, es decir, dejar a nuestra imaginación libre y desbocada darle vueltas al tema. Esto puede llevar a un incremento en la carga emocional que no tiene por qué ir en la dirección correcta.
3º DISCUSIÓN
Aquí es donde se interactúa con la persona con la que estamos negociando. Tienes que tener en cuenta que tu intención es influir en su decisión, así que una de las claves principales es escucharle atentamente.

DATOS DEL CURSO

• Fecha/hora: 5 de julio – Webinar gratuito de 18:00 a 19:00 h.
• Ponente: Salvador Minguijón
• Contacto: amparogimeno@impulsocoach.com
  Teléfono:661420826

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